講座是培訓機構常用的招生手段，通過講座招生，主要是針對那些在家里有決策地位的家長。做好講座引流招生，需要按照一定步驟，具體有哪些呢？
講座是培訓機構常用的招生手段，通過講座招生，主要是針對那些在家里有決策地位的家長，在社會競爭日趨激烈的當下，家長們普遍關注孩子學業。其中，不少家長更是將輔導孩子作業視為家庭教育中重要的一項，家庭教育呈現“被學業化”的趨勢。做好講座引流招生，主要有以下幾個步驟：
一、收集新信息
直接詢問家長的聯系方式，家長會十分反感，而且具有警戒性，不太可能主動地把他的聯系方式給你。我們可以巧妙地通過贈送禮物的方式，贈送一些有用的東西，比如單詞書、知識點大全，或者孩子喜歡的小禮物，家長需要留下電話號碼同時掃我們的二維碼加微信。很多家長會掃二維碼，如果實在不愿意掃，只留下電話號碼也可以。
二、建立微信群
獲得家長的聯系方式之后建立微信群，把群人數控制在100人左右，這樣微信群人數雖然不多，但是這樣家長的活躍度會比較高，信息涵蓋率也更廣泛。在講座前可以在微信群預熱，通過發紅包等方式讓家長在群里活躍起來，知道這個活動。微信群里要安排幾個熟悉的家長，對活動和機構進行宣傳，通過這樣的宣傳更能讓家長對培訓機構產生信服。
三、講座預告
在微信群里大概進行一兩天的微信紅包、微圖片之后，就要開始出講座的預告了。講座的預告可以用微圖片和微信鏈接兩種方式做。圖片上要介紹清楚講座的重點，能抓住家長的痛點，比如你的孩子為什么記不住單詞，如何快速提高孩子的寫作能力，宣傳的時候把幾場講座的主題按照順序日期排列好，這樣凡是看到鏈接的家長朋友們就會有所期待，知道在這個群里可以聽五六場講座，便于家長一直留在群內。
四、講座方式
講座的內容應該是學生和家長關心的問題，由講座切入宣傳的過程應自然不露痕跡。主講的老師應盡可能是名師，或者是專業能力很強的老師，他需要足夠了解家長心理動態，掌握家長需求，有一定的會銷技巧與方法，并且有足夠豐富的家庭教育理念及基本方法等。以提升講座的上座率。講座時注意會場氣氛的營造，讓家長有沖動消費的意愿。
五、講座后的轉化
在家庭教育講座中，先不要急著想著推機構的課程，要本著讓家長受益的原則，只有家長覺得能夠在你這里獲得實用的內容，他們才會對機構產生信賴感，進而主動問你們這邊有沒有什么課程。這時候，我們可以告訴家長：如果想了解我們機構，我們線下會有體驗課活動，只要愿意體驗的話我們就會根據孩子年齡段安排體驗課，這樣家長的報名率就會很高。
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